《酒店收益管理》房型产出提升方法

《酒店收益管理》房型产出提升方法

1.房型产出提升分析逻辑

(1 )空置房收入损失计算。

(2)空置房滞销原因分析。

(3 )分析总结。

2.案例解析

(1 )空置房收入损失计算：

①酒店每日可售房间数为79间，月度可售房间数为79间乂30天=

2 370间夜。

②酒店出租率为82%,则月实际销售房间数为2 370间夜X82%= 1 943间夜。

③酒店月空置房间数=月可售房间数-月实际销售数量=2 370- 1 943=427 间夜。

④空置房收入损失最大值预估：酒店月平均房价x月空置量=147 元/间X 427间夜=62 769元。

⑤修正空置房损失预估：以酒店最低引流价108元销售，将空置房 全部销售出去的把握比较大，则月空置房损失预估修正=最低引流价 108元X427间夜空置量=46 116元。

(2)空置房滞销原因分析：

①酒店滞销的大床房为贵宾大床房、浪漫大床房，其销售价格分别 为188元、208元，均高出平均房价147元，无法有效刺激市场需求。

②酒店滞销双床房为贵宾双床房，其销售价格为178元，虽定价不 高，但该商圈对双床房的需求度不高，该房型的空置量约占空置房总量 的 40%o

(3)分析总结：

①酒店双床房数量需减少，将贵宾双床房10间临时改造为大床房， 改造后价格投放为148元。

②贵宾双床房改造方案：双床撤出，摆放大床，增加床头柜，添加 花束摆件、布娃娃、红色靠枕，房型命名为“情侣大床房”定价168元。

③对于酒店原滞销的贵宾大床房，将原价188元，调整为178元， 与改造后的情侣大床房168元一起投放。调价原因：旁边某连锁酒店的 引流价格为178元的，其用大床房引流；宇儿酒店分别用商务房型贵宾 大床房178元及情侣大床房168元对标连锁酒店的引流价，抢对手的商 务客流量与情侣客流量。

④库存管理：对130元以下价格的房型，每日增加5个预留房库存， 以达到减少空置量的目的。